Estrategia para obtener un aumento salarial: pasos a seguir para lograr con éxito el aumento deseado


Es tiempo de romper el silencio sobre el dinero y mantener una conversación abierta y honesta, explica Bonnie Low Kramen


Bonnie Low-Kramen Julio de 2019 Revista Secretaria Ejecutiva


Junto al acoso en el lugar de trabajo, el tema del dinero es uno de los temas más candentes para los asistentes de todo el mundo. ¿Cómo lo sé? es que cuando pregunto qué tan alto es el nivel de estrés en una escala de 1-10, gritan fuerte, "¡10! 12!" Rara vez escucho un número inferior a 7.


Primero, algunos hechos basados en mi experiencia e investigación.

# Los asistentes son 95-98% mujeres.

# La mayoría de los asistentes no están ganando el dinero que merecen ganar.

# Muchos están severamente mal pagos.

# La mayoría quiere cambiar la situación, pero no sabe cómo y se siente asustado e intimidado por todo el proceso.


Siga leyendo si eres un asistente que quiere mejorar tu compensación.


Nota: Dado el dominio de las mujeres en la profesión, usaré el pronombre "ella". Lo que estoy compartiendo definitivamente puede ser utilizado por los hombres y les doy una cálida bienvenida a hacerlo. Estoy muy contenta de notar que veo un aumento en el número de hombres en mis talleres y audiencias. Esa es una gran noticia por muchas razones, incluyendo el hecho de que una fuerza de trabajo más diversa es una fuerza de trabajo más fuerte y más productiva. Y... la presencia de más hombres impulsará los salarios más altos.


El dinero es uno de esos temas históricamente prohibidos y tabú, envueltos en secretos y silencio. A eso digo, no más. El secreto en torno a estas cuestiones es un factor que contribuye al estado económico actual de las mujeres.


En 2019, las mujeres en los EE.UU. están ganando 79 centavos por cada dólar que gana un hombre, y la brecha es aún mayor para las mujeres de color. Como resultado, escucho de mujeres que se sienten atascadas y paralizadas por vivir sueldo a sueldo. Tienen problemas para llegar a fin de mes y poner comida en la mesa. Están preocupadas y tienen miedo. Estos hechos deberían afectar a todos los CEO, ejecutivos y profesionales de RH que lean esto porque esa preocupación está afectando el capital humano de las empresas.


En general, las mujeres no les gustan quejarse, especialmente frente a sus líderes. Las mujeres son reacias a hacer olas si temen que sus trabajos puedan estar en juego. Por lo tanto, el silencio. Sin embargo, en nuestras cabezas sabemos el dicho, no se obtiene si no se pregunta. Eso es absolutamente cierto para obtener más dinero.


El tira y afloje de la guerra entre estas dos ideas es real. Las mujeres, en general, no preguntan. Las asistentes esperan que su arduo trabajo sea notado y sea recompensado. No está sucediendo así. Mientras tanto, las asistentes son líderes sirvientes, los brazos adecuados para sus ejecutivos, la columna vertebral de la empresa y el rostro de la cultura de la empresa. Además de todo eso, están llevando el trabajo a casa y lo hacen por la noche y los fines de semana, y no se lo dicen a nadie.


Sólo el 7% de las mujeres negociarán salario en comparación con el 57% de los hombres. Entonces, ¿a qué le tememos exactamente? ¿Qué nos impide pedir lo que nos merecemos?


1. Miedo al rechazo y a que nos digan "no".

2. Tememos no ser queridas por nuestros gerentes.

3. Tememos que nuestros compañeros de trabajo nos juzguen con dureza.

4. Síndrome del Impostor. Sentimos que no lo merecemos.

5. Miedo a perder nuestros trabajos si preguntamos.

6. Miedo al éxito.


Hablo con ejecutivos de todo el mundo y esencialmente dicen: "Bonnie, si no oigo que hay un problema, creo que no hay ninguno". Importante saberlo, ¿sí?


Este conjunto de circunstancias se complica por el hecho de que las asistentes informan que absolutamente "aman" sus trabajos y están apasionadamente comprometidas con ellos. Los datos recientes muestran que las personas más apasionadas en el lugar de trabajo son las más fáciles de dar por sentadas y de las que se aprovechan injustamente. Los resultados reales de esto son las mujeres que están agotadas y sufren de niveles récord de estrés.


Si tu experiencia refleja parte o todo lo que he escrito, esto es lo que puedes hacer.


1. Establece tu intención.

Mira el calendario y decide que hoy es un nuevo día para hacer un cambio.


2. Descubre cuánto vale tu rol, dada tu experiencia, responsabilidades, habilidades y educación/certificaciones en tu mercado geográfico.

Es imposible negociar si no sabes el número. Visita a un reclutador local y consulta Glassdoor.com, Indeed.com y LinkedIn para obtener muchos ejemplos de rangos de compensación.


3. Saber que es muy caro reemplazar al personal es importante.

Las posibilidades son muy altas de que tus empleadores no quieren vivir sin ti y no quieran reemplazarte. En serio, tengo numerosas historias de asistentes que finalmente dejaron sus trabajos sólo para aprender que fueron reemplazados por 2 o incluso 3 personas.


4. Crea un documento escrito que sirva como tu resumen profesional.

Esto comunica la seriedad con la que estás tratando tu carrera. Una carta de presentación amistosa y no amenazante acompañando el documento que contenga;

# CV actual

# Descripción del trabajo en el que fuiste contratada y tu descripción actual del trabajo (a menudo se ven muy diferentes)

# Logros cuantificables del último año

# Lista de proyectos que se avecinan en los próximos 6-12 meses

# 3-5 cartas de personas que te dicen cómo les ayudaste

# Historial salarial

# Propuesta salarial basada en tu investigación. Nombra un número que sea un 5% más alto de lo que sabes que es justo. Agrega otras cosas que desees, incluyendo; tiempo de vacaciones, la aprobación para trabajar en casa uno o más días cada semana, y un presupuesto anual de capacitación (promedio de $3-5K) son sólo algunos ejemplos


Este documento hace la charla por ti antes de que tengas que decir las palabras en voz alta a tu ejecutivo.


Mis estudiantes han experimentado un tremendo éxito con el uso de esta estrategia, ya que la mayoría de las asistentes son grandes investigadoras. Los ejecutivos respetan y aprecian que sus asistentes se estén haciendo cargo de sus carreras y se manejen a sí mismas como el líder de su propio sustento. Muchas asistentes informan que sus ejecutivos responden que "no tenían idea" de lo mal pagadas que estaban y están ansiosos por corregir el problema. Las asistentes terminan deseando que hubieran actuado mucho antes.


Cuando rompemos el silencio para finalmente hablar de formas realistas de abordar la negociación, los niveles de estrés bajan automáticamente. Las estrategias, como crear una propuesta escrita que describa tu situación actual y justificar los cambios mediante datos y métricas, funcionan. Los documentos hacen la charla por ti antes de que tengas que tener la conversación verbal que muchas mujeres detestan tener.


Esta es una historia real. Uno de mis estudiantes tiene una fuerte relación con su ejecutivo que es el propietario de la empresa. Hizo su investigación y descubrió cuál debería ser su salario en su mercado geográfico dadas sus responsabilidades y experiencia. Creó un documento compartiendo los datos y esbozando su valor para la empresa. Cuando su ejecutivo leyó el documento, estaba mortificado y avergonzado. Dijo que no tenía idea de lo mal pagada que estaba. El ejecutivo puso las ruedas en movimiento para ajustar su compensación y le agradeció por traerlo a su atención. Esta decisión no sólo resultó en un aumento de $20Mil, sino también un plan para algunas compensaciones retroactivas y futuros aumentos.


La vida de esta asistente ha cambiado para mejor. El silencio se rompió. Ahora está decidida a ayudar a otros a ganar el dinero que se merecen.


Si realmente queremos ir por un cambio, debemos encontrar mentores y capacitación para enseñar a las mujeres a negociar y abogar por sí mismas con confianza. Esta es una nueva habilidad para muchas mujeres y el paso número uno es romper el silencio en torno a los problemas del dinero. Es hora de arrojar luz sobre el dinero y mantener la conversación abierta y honesta entre los líderes, los recursos humanos y el personal hasta que se cierre la brecha salarial.


Terminaré con un pensamiento para meditar. Una vez que esté seguro de lo que debe ganar en su mercado geográfico, usted será capaz de ganar todo lo que pueda decir en voz alta con cara recta.


Piénsalo.


Este artículo apareció por primera vez en Executive Secretary Magazine, una publicación de capacitación global y una lectura obligada para cualquier profesional administrativo.

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